Diccionario de marketing y ventas

Por «Ventas y demanda B2B», aunque suene contraintuitivo. Es el tema que ordena todo lo demás, porque define qué es un lead, qué es una oportunidad y en qué momento una consulta se convierte en venta. Con eso claro, los términos de publicidad y de métricas dejan de ser abstractos: se entiende para qué sirve cada número. Después conviene seguir por «Métricas y analítica».

El SEO busca que tu página aparezca entre los resultados; el GEO busca que tu contenido sea citado dentro de la respuesta que arma un modelo de lenguaje. En el primero hay diez posiciones y se compite por una. En el segundo no hay posiciones: hay una respuesta que toma fragmentos de varias fuentes. Cambia lo que se optimiza: en vez de la página entera, el párrafo que se pueda citar solo.

Se revisa cada tres meses. El vocabulario de búsqueda y de inteligencia artificial cambia rápido —hace dos años nadie hablaba de RAG ni de agentes— y una definición vieja de una herramienta que cambió de nombre es peor que no tenerla. Los términos de estrategia y de ventas, en cambio, se mueven poco.

Sí, citando la fuente con un enlace a la página del término. Es un diccionario abierto y nos sirve que circule. Lo que pedimos es que no se copie el contenido completo a otro sitio sin atribución, porque en ese caso las dos páginas compiten por lo mismo y pierden las dos.

Porque hay conceptos que no se resuelven leyendo la definición. Entender qué es el lead scoring lleva dos minutos; armar el que corresponde a una empresa concreta es otro trabajo, y depende de cómo compran sus clientes. Cuando el término es de los que se trabajan, el enlace lleva a la página donde se explica ese servicio.

Escribinos y lo sumamos. La lista salió de los términos que aparecen en las propuestas, en los tableros de campañas y en las reuniones con clientes, así que está sesgada hacia lo que se usa en empresas que venden a otras empresas. Si trabajás en un rubro donde se usa otro vocabulario, nos sirve saberlo.