Cada sector compra distinto

Porque el proceso de compra cambia por completo de un rubro a otro, y con él la estrategia. Una sola página que hablara de todos terminaría en generalidades que no le sirven a nadie. Cada una desarrolla cómo decide ese comprador, qué información necesita antes de pedir un presupuesto y qué canales tienen sentido, que es lo único que permite decidir dónde poner la plata.

Trabajamos con pymes y con empresas de estructura media, que es donde el método rinde más: hay volumen suficiente para medir y estructura chica como para cambiar rápido. La referencia práctica es que haya alguien que decida y pueda sostener lo acordado, y que entren consultas suficientes como para que los números digan algo. En una empresa muy grande el problema suele ser de coordinación interna más que de marketing, y ahí aportamos menos. Y en un negocio de una sola persona sin tiempo para ejecutar, tampoco: lo decimos antes de cotizar.

No trabajamos con dos empresas que compitan directamente en la misma plaza y por el mismo cliente. Si aparece esa situación lo decimos en la primera conversación, antes de avanzar, aunque signifique perder el trabajo. El método general de un rubro es conocimiento de la casa y se enseña; lo que no viaja de un cliente a otro son los artefactos: matrices, embudos, guiones, números, materiales ni el nombre como referencia. La exclusividad no es un servicio que se cobra aparte: es una condición para poder trabajar en serio.

Tenemos trabajo hecho en la mayoría de estos sectores, y en la primera reunión te decimos con franqueza cuánto recorrido hay en el tuyo. Si tu rubro no está en la lista, el método no cambia: arrancamos reconstruyendo cómo se compra en tu mercado, con más relevamiento y menos supuestos. Si al terminar ese relevamiento no vemos cómo aportar, lo decimos.