Marketing y ventas para el agro y la agroindustria

Entre cuatro y seis meses antes de la ventana de decisión, que no es lo mismo que antes de la siembra. El contenido técnico tarda meses en ganar posición y la documentación lleva semanas de producción y revisión agronómica. Lo único que se enciende rápido es la pauta, y rinde poco si llega a un sitio que no responde las preguntas del asesor.

A los dos, con material distinto para cada uno. Al productor se le habla del problema de su lote y se lo orienta hacia dónde comprar; al distribuidor y al asesor se les da con qué recomendar: ensayos, protocolos y capacitación. Saltear al canal para vender directo suele costar más de lo que gana, porque es el canal el que sostiene la venta el resto del año.

Sirven, pero para algo distinto de lo que se espera. No cierran una venta de insumos: sostienen presencia y credibilidad técnica durante los meses en que no hay decisión abierta. Funcionan con contenido de campo, resultados de ensayo bien contextualizados y respuestas a preguntas concretas del cultivo. El público del rubro está en redes, pero entra a mirar trabajo, no publicidad.

Sí, y es de lo mejor que podés publicar, siempre que vaya con el contexto completo: campaña, zona, cultivo, dosis, condiciones y repeticiones. Un resultado sin contexto lo descarta cualquier agrónomo y arrastra la credibilidad del resto del sitio. La regla es simple: publicá el dato como se lo mostrarías a un técnico, no como lo pondría una publicidad de tanda.

Depende de tres cosas: cuántos productos tiene el portafolio, cuánta documentación técnica existe hoy y en qué estado está el sitio. Nueve productos sin documentación escrita no se parecen en nada a una línea de tres con las fichas hechas. En la primera reunión relevamos esos tres puntos y la propuesta sale con alcance y plazos por escrito, antes de que haya cualquier compromiso.